Päätoiminen yrittäjyyteni alkoi helmikuun 2026 alussa eli noin 3,5 kuukautta sitten. Tässä ajassa on ehtinyt tapahtua paljon mullistavia asioita, ja oikeastaan kaikki yleiset yksinyrittäjyyteen liittyvät myytit ovat murtuneet. Otan tässä artikkelissa käsittelyyn kolme tuollaista myyttiä: 1) Yrittäjä raataa ja elää kädestä suuhun, 2) Yrittäjän täytyy soittaa kylmäpuheluita, jotta saa myyntiä, 3) Yrittäjä on yksin.

Joko olemme tuttuja? Olen tiedonhallinnan ja arkistoinnin kouluttaja ja asiantuntija sekä digijärjestäjä Hanna Martikainen ja minulla on Tiedos-niminen yritys.

Podcastissani kerron, miten yrittäjänä järjestät kansiosi eli tiedostosi, paperisi ja muut asiakirjasi ja dokumenttisi sekä ylläpidät tuon luomasi järjestyksen helposti, ilman turhautumista, ja vaikka olisit huippukiireinen. Esittelen myös muita konkreettisia keinoja, joilla saavutat tasapainoisen yrittäjän arjen, vaikka se olisi täynnä kuormittavia tekijöitä. Jos siis olet yrittäjä tai aiot ryhtyä yrittäjäksi ja haluat kansioihisi mutta myös koko liiketoimintaasi ja yrittäjyyteesi selkeyttä, järjestystä ja tasapainoa, ota podcastini kuunteluun!

Aloitetaan myytistä, jonka mukaan yrittäjä raataa ja elää kädestä suuhun. Helmikuussa jouduin käyttämään säästöjä arjen menoihin. Mutta sitten helmikuusta lähtien tehdyt rahat alkoivat maaliskuusta lähtien kotiutua tililleni, enkä ole sen jälkeen ole joutunut koskemaan säästöihini. Eli ensimmäinen yrittäjyyden myytti murtui kuukauden kuluttuja päätoimisuuden alusta: yrittäjä ei välttämättä elä kädestä suuhun.

Toki menoni eivät ole mitenkään erityisen suuret, mikä helpotti sitä, että pääsin tähän tilanteeseen nopeasti. Lisäksi olin luonut liiketoiminnan pohjaa pitkälle jo sivutoimisena. Myös se vaikutti, että päästin irti sellaisesta ajatuksesta, että rahan pitäisi tulla minulle mahdollisimman passiivisesti. Minä nimenomaan haluan esimerkiksi valmistella ja pitää koulutuksia ja työpajoja, käydä paperiarkistoissa ja vastata itse viesteihini. Ja hinnoitteluun liittyen olennaista on se, minkä verran minulle ihan oikeasti ja realistisesti tulee rahaa milläkin lailla. Jos tuntihinta on kohdallaan ja saan tehdä sitä mistä tykkään, niin en valita. Jos taas minulla on näennäisesti skaalautuva tuote, mutta käytännössä sen myynti vaatii, että teen asioita joihin en halua käyttää aikaani tai maksamaan siitä että joku muu tekee ne, olen päätymässä tilanteeseen, jossa en halua olla.

Mutta ehkä suurin merkitys siihen, että sain tämän ensimmäisen myytin murrettua on se, että päätoimiseksi yrittäjäksi siirtyminen on pakottanut minut keskittymään sellaisiin asiakkaisiin, joiden tarpeeseen osaamiseni istuu kaikkein parhaiten eli tekemään rohkeasti B2B-kauppaa eikä B2C-kaupan kaltaista myyntiä pienyrittäjille. Tämän takia esimerkiksi en enää pidä yrittäjille tarkoitettua webinaariani livenä enkä tee Kansiot kuntoon -kurssille myyntikampanjoita, vaikka tuo kurssi on edelleen myynnissä ja parhaan tarjouksen siitä saa tilaamalla videomuotoisen maksuttoman webinaarini itselleen sähköpostiin.

Sitten myytti numero 2, jonka mukaan yrittäjän pitää soittaa paljon kylmäpuheluita, jotta saa tarpeeksi myyntiä. Sain päätoimisen yrittäjyyden alkuun monesta paikasta tällaisen neuvon. Siitä olen samaa mieltä, että yrittäjän täytyy mennä epämukavuusalueelle, heittäytyä tilanteisiin, sietää torjumisia ja olla aktiivinen tehdäkseen kauppaa. Mutta olen myös sitä mieltä, että omaan persoonallisuuteen liittyviä rajoja kannattaa kunnioittaa. Ja minulla raja menee siinä, että en lähde soittamaan täysin kylmille kontakteille. Olen kyllä soittanut henkilöille, jotka ovat hakeneet osaamista jota minulla on tarjolla ja olen lähettänyt sähköposteja yrityksiin, joiden olen voinut olettaa olevan kiinnostuneita yhteistyöstä, ja tehnyt hyvin kauppaa tällä tavalla. Mutta minusta on ajan tuhlausta räiskiä täysin kylmiä puheluita ympäriinsä.

Enkä edes ehtinyt itse tehdä yhteydenottoja minnekään päin millään lailla, kun kävi jo niin päin, että sain rytinällä kaksi uutta mahtavaa yhteistyökumppania niin, että minuun otettiin yhteyttä sähköpostilla ja sovimme useita koulutuksia tälle keväälle ja ensi syksylle. Minun ei siis tarvinnut soittaa kylmäpuheluita eikä muitakaan puheluita eikä edes lähettää ensimmäisiä viestejä itse. Enkä tarvinnut mitään sellaista kuin webinaaria, liidimagneettia, myyntisivua, kassaa, myyntitunnelia, sähköpostilistaa, useammin kuin kerran viikossa tapahtuvaa somepostaamista...

Tiedostan kyllä, että tässä oli mukana sattumaa, että näille koulutuksille tarvittiin kouluttajaa. Mutta se ei ole sattumaan, että minuun otettiin yhteyttä.

Ensinnäkin, olen teetättänyt nettisivujeni hakukoneoptimoinnin pohjan kuntoon viime vuonna ja saanut myös hyvät ohjeet miten jatkan sen ylläpitoa itse. Niinpä yritykseni kotisivuille päädytään hakukoneista, kun on tarve ja etsitään jotain, mitä tarjoan.

Ja toiseksi, kun mainitsin äsken tuosta epämukavuusalueelle menemisestä ja aktiivisuudesta, niin vaikka en ole kovin ekstrovertti, niin olen mennyt mukaan erilaisiin yrittäjien verkostoitumistilaisuuksiin sekä fyysisesti että etänä. Erään viime kesänä pidetyn verkostoitumistapahtuman seurauksena minusta tehtiin artikkeli paikallislehti Rantalakeuteen, joka taas on poikinut vierailun Radio Kalevassa ja podcast-jakson Vaaran Vyöhyke -podcastissa. Ja netissä järjestetyn verkostoitumistapahtuman seurauksena tutustuin ihanaan Saara Hyvöseen, jonka Rentotapaus-podcastissa olin vieraana sekä Creativus Oy:n Heli Böhm-Kotamäkeen, minkä seurauksena aloitin tänä keväänä Creativuksen tiedonhallinnan konsulttina. Ja esimerkiksi nämä kaksi hienoja tuloksia tuottaneet verkostoitumistapahtumat olivat täysin maksuttomia ja kaikille avoimia. Lisäksi olen ollut yhdessä ja nyt olen toisessa maksullisessa joskin edullisessa yrittäjien etäverkostossa. Eli olen ollut olemassa, näkyvillä, esittelemässä itseäni ja toimintaani, kertomassa mitä teen ja ketä voin auttaa ja sen seurauksena minuun on alettu yhä enemmän ja enemmän yhdistää yritysten digijärjestäminen ja tiedonhallinnan ja arkistoinnin koulutukset ja konsultointi.

Ja kolmanneksi, olen luonut pitkää sisältöä eli podcast-jaksoja ja julkaissut ne sekä Spotifyssa että YouTubessa sekä niiden tiivistelmät tekstiversiona sekä blogiartikkeleina kotisivuillani että LinkedIn-artikkeleina. Ja somessa olen sitten enimmäkseen keskittynyt promoamaan näitä artikkeleita ja podcast-jaksoja. Näin oma ääneni on sekä konkreettisesti mutta ennen kaikkea kuvainnollisesti tullut tutuksi ja luonut minulle henkilöbrändiä yritysten digijärjestäjänä ja tiedonhallinan kouluttajana ja konsulttina. Ja tämä on sitten vielä yhdistynyt tuohon minkä mainitsin ensimmäisenä eli hakukoneoptimointiin.

Toinen yrittäjyysmyytti, jonka mukaan yrittäjän pitää tehdä kylmäsoittoja, murtui siis samassa aikataulussa ensimmäisen myytin kanssa helmi-maaliskuun vaihteessa ja liittyy myös toki siihen, ettei ensimmäinen eli kädestä suuhun eläminen ole toteutunut.

Kolmannen myytin mukaan yrittäjä on yksin. Ja monet yrittäjät puhuvatkin siitä, miten yrittäminen on niin yksinäistä. Ymmärrän tämän hyvin siitäkin huolimatta, että itse en välttämättä kaipaa sosiaalisuutta koko ajan. Tuo verkostoituminen josta jo mainitsinkin on tietysti hyvä keino myös tähän yksinäisyyden lievittämiseen. Lisäksi ainakin tällaisena B2B-puolella toimivana asiantuntijayrittäjänä tulee päästyä osaksi tiimejä kuten olen osa Creativuksen tiimi, vaikka työyhteisöä ei tulekaan palkkatyön kautta. Eli tätä yrittäjyyteen liittyvää yksinäisyyden myyttiä ei kohdallani oikeastaan ole ollutkaan, vaikka olenkin ollut aina yksinyrittäjä.

Ja - olemme perustaneet mieheni kanssa yhteisen osakeyhtiön nyt toukokuussa 2026. Hänellähän on siis ollut toiminimiyritys jostain 2000-luvun alkupuolelta asti ja hän on myös ollut yksinyrittäjä, ja nyt me yhdistämme liiketoimintamme yhteen osakeyhtiöön. Minulle jää toiminimiyrityskin vielä voimaan, koska jatkan käsityöyrittäjyyttä ja joogaohjausta sen kautta sivubisneksenä, ja pääbisnekseni eli Tiedoksen liiketoiminta eli tiedonhallinnan, asianhallinnan ja arkistoinnin konsultointi ja koulutukset siirtyivät meidän uudelle yhteiselle osakeyhtiölle. Tälle yhtiölle tuli kokonaan uusi nimi Asiahaka Oy varsinaiseksi nimeksi, ja Tiedos sekä JEM-kielipalvelut ja JEM Language Services tulevat aputoiminimiksi. Eli nyt kumpikaan meistä ei enää ole yksinyrittäjä, vaan me toimimme yhdessä yhtenä perheyrityksenä, joka tarjoaa tiedon- ja asianhallintaa sekä asiatekstien kääntämistä.

Päätoiminen yrittäjyyteni on siis alkanut suurimmilta osin hyvin, joskin kevääseen on mahtunut myös paljon stressiä ja kiirettä, mikä on liittynyt toisaalta päätoimisen yritystoiminnan aloittamiseen liittyviin hallinnollisiin tehtäviin, toisaalta siihen että ydintehtäviä eli konsultointia ja koulutuksia on ollut välillä kerralla niin paljon, etteivät perustyöviikon tunnit ole riittäneet. Mutta onneksi olin saanut Nouseva Rannikkoseutu ry:ltä Leader-tuen sitä varten, että pystyin ostamaan itselleni bisnes- ja mindset-valmentaja Heidi Kiviharjun tuen kolmeksi kuukaudeksi. Aloitimme huhtikuun alussa, ja Heidiltä olen saanut paljon apua siihen, mihin minun kannattaa oikeasti keskittyä ja mihin ei. Ja päädyin myös ostamaan apua virtuaaliassarilta, Asiainselvitystoimiston Maria Lellalta. En paljon enkä säännöllisesti ainakaan nyt tässä vaiheessa, mutta sen verran että minun ei itse tarvitse käyttää aikaa sellaisiin salapoliisityötä vaativiin selvitystehtäviin, joita tulee aina välillä vastaan. Heidin ja Marian avun lisäksi minua on kevään stressissä ja kiireessä auttanut Pauliina Pakaslahden (Paupa) vetämä yrittäjien työnohjausryhmä. Siihen kuuluu paikallisia yrittäjiä, ja me kokoonnumme yleensä jossakin luonnossa tai muussa viihtyisässä paikassa. Nämä tapaamiset on selkeyttäneet ajatuksia ja antaneet vertaistukea yrittäjän arkeen.

Mutta tämä kevät on siis sisältänyt ehdottomasti enemmän hyviä kuin huonoja päiviä, ja olen erittäin kiitollinen siitä, että pystyin jo vajaa kuukausi päätoimisuuden aloittamisen jälkeen pääsemään siihen tilanteeseen, mihin olin kuvitellut pääseväni ehkä vuoden sisällä (tuon kuukauden sijaan) eli pääsin yhdeksi niistä yrittäjistä, jotka voivat sanoa: KANNATTI LÄHTEÄ PÄÄTOIMISEKSI YRITTÄJÄKSI! 

Tiedätkö jonkun toisenkin, jota tämä aihe voisi kiinnostaa? Muista lähettää podcastin tai jakson linkki eteenpäin!

Tavataan seuraavan jakson parissa!

– Hanna